Audiatur et altera pars
november 24th, 2009”Han började springa. Den blinde sprang. Den halte sprang. Och även den tredje krymplingen sprang.
Och ju längre han träde in i gränden, desto fler halta, lama och blinda omgav honom; enögda, enarmade och spetälska med sina sår kom ut ur husen och tvärgränderna och källrarna och skyndade under skrän bort mot ljusskenet, vältrande sig i smutsen som daggmaskar efter en regnskur.”
- ur Victor Hugos Ringaren i Notre Dame
För den som befinner sig i periferin av, eller rent av utanför, det som utgör normen borde det rimligtvis vara av intresse att bryta ny mark och flytta cirklarna så att det man själv representerar utgör en fast mittpunkt. För att göra så kan man dock inte nöja sig med att ”bara” visa på felaktigheter i någons argumentation utan istället ha som ambition att även väcka intresse, nyfikenhet och kunskapstörst. Utmaningen ligger därför inte i att demonstrera sin styrka genom att gå till verbal, direkt attack mot sin motståndare utan snarare i hur man med hjälp av intellektuell stimulans anpassad efter den andres nivå kan prägla dennes sinne och karaktär. Det är inte svårt att bemöta felaktiga argument, men att ändra någons fundamentala inställning är minst sagt en prövning. Att skapa ett bestående resultat är således långt svårare än att skapa ett temporärt dito, och kräver också en helt annorlunda strategi.
För att nå goda resultat är öppenhet och en genuin strävan efter att förstå den andra parten absolut nödvändigt. Om man önskar påverka någon är det förstås viktig att veta vad den andre tycker, men långt viktigare är att veta varför denne tycker som han eller hon gör. Empati är en av de viktigaste egenskaper en förhandlare kan ha, och detsamma gäller för alla som i någon mån försöker påverka andra människor. Det kommer således inget gott ur att döma ut eller domdera. Istället bör man inleda med att finna de punkter som man själv kan sympatisera med, och jobba utifrån det. Ett exempel: Att bruka ett förtroende till att försvara en mördare innebär inte att lojalitet i sig är förkastligt. Hur man låter sin dygd tala är ibland ett tal i tungor, men dygden i sig är alltid ren. Istället för att fördöma det goda som har strövat bort från stigen bör det drivas tillbaka för att förenas med sin sanna natur där även dess uttryck är rent.
Det handlar inte om att kasta pärlor till svin utan om att, genom att erbjuda andra ett nytt tankesätt utformat på ett sådant sätt att det blir lättillgängligt för just dem, kanalisera de positiva tendenserna och utveckla dem i en riktning som är mer gynnsam. Därför är det en fördel att ta plats på plattformer som vid första anblicken ter sig ostrategiska. Det är nämligen där de man önskar övertyga befinner sig. Att alltid röra sig på trygg mark är bara för dem som söker inbördes beundran, och är inte försvarbart ur strategisk synpunkt. Att vara anpassningsbar är en förutsättning för att vinna en strid.
Karaktärssvaga drag bör inte romantiseras, men att dra nytta utav dem utan att uppmuntra dem är att underminera deras funktion som degenererande nedbrytare av moral och dygd. Att ta avstånd från en tanke eller en idé bör inte per automatik innebära att man tar avstånd från dess representanter, eftersom man då begränsar sina egna idéers slagkraft genom att distansera sig från dem som man önskar övertyga. Förakt och högfärd väcker sällan sympatier, och med en sådan attityd vinner man sällan en debatt i bemärkelsen att man faktiskt lyckas omvända sin motståndare, även om man visar att denne har fel. Att väcka aversion mot sin egen person innebär ofta att man även gör de idéer man representerar till måltavlor. Eldiga smädelser kan förvisso blåsa upp en tillfällig storm men när den har dragit förbi följer de flesta sympatisörerna med vinden, och då står man återigen på ruta ett.
Att nära en kontroversiell passion och försöka driva dess frågor är tröttsamt nog även för den som inte skjuter sig själv i foten, och det är till ingens fördel att bygga oöverkomliga hinder genom att vända sig bort från de grupper som man önskar övertyga. Att ha förmågan att sprida sanningens ljus är endast förbehållet dem som även rör sig i skuggan, och om det inom människan alltid finns en smula godhet så är det vår främsta uppgift att finna den, eller åtminstone inte låta det onda och fula ta över.
”Inte ens de svagaste och värsta av dem är helt utan sin nyttighet.”
- Adam Smith
